Представление Елены Буряковой HR клуб Консалтинг Елены Буряковой Публикации Елены Буряковой Отзывы клиентов Елены Буряковой Клиенты Елены Буряковой Партнеры Елены Буряковой Контакты Елены Буряковой

Тренинги


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

Целевая аудитория
Программа рассчитана на всех, кто хочет научиться продавать более эффективно.

Продолжительность:
8/16/24 часа с 10.00 – 18.00

Предпочтительный размер группы: 10 – 12 чел.

Цель тренинга
СФОРМИРОВАТЬ НАВЫКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ.

Задачи тренинга
  1. Познакомить участников с методами, позволяющими повысить эффективность процесса продаж.
  2. Сформировать навыки практического применения предложенных методов.
Содержание тренинга
Основные этапы продажи:
  • Действия, необходимые для успешной продажи.

    Подготовка к продаже    :
  • Подготовка первого разговора с клиентом.
  • Анализ деловой ситуации (Продукт-Клиент-Конкурент).

    Установление контакта    :
  • Договор о встрече.
  • Роль телефонного общения в процессе продажи.
  • Преодоление барьеров, отделяющие вас от желаемого собеседника.

    Этикет личного контакта    :
  • Первое положительное впечатление.
  • Приветствие собеседника.
  • Представление себя.
  • Начало переговоров, обмен визитками.

    Выявление потребности клиента    :
  • Выявление потребностей клиента,
  • Типы вопросов.
  • Определение психологического типа клиента.
  • Вопросы и как их задавать.
  • Как правильно слушать собеседника.

    Презентация вашего товара    :
  • Цель презентации.
  • Подготовка презентации.
  • Метод ROI ( расчета рентабельности инвестиционного капитала) для убеждения покупателя, что ему нужен именно ваш товар.

    Работа с возражениями и завершение сделки    :
  • Ответы на возражения клиента.
  • Как подтолкнуть клиента к окончательному положительному решению.

    По окончании тренинга участники смогут:
    Осуществлять продажи, основываясь на личном опыте и проверенной практикой методике.
    Производить на клиента благоприятное впечатление.
    Выявлять потребности клиента.
    Проводить эффективную презентацию своего продукта.
    Эффективно работать с возражениями.
    Пользоваться техниками завершения сделки.
    Больше продавать!

    Методы ведения тренинга
    Теоретический материал подкрепляется большим количеством ролевых и деловых игр,
    также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов с последующим их обсуждением.

    Автор и ведущая тренинга: Елена Бурякова